跨境电商卖家，错过了风油精，马应龙，念慈庵的风口，一定不能错过这个风口
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之前我们的文章有关注到中国制造的特色产品在跨境电商平台的巨大销量，
不止是念慈庵，
还有之前大家都知道的马应龙，
那么关于念慈庵和马应龙在美帝火爆的原因，在我看来，
对于念慈庵来说，
第一，确实是美国流感肆掠，美国医疗和医药体系都是西医，对于这种“小清新”风格的中成药，在配合处方药在做治疗的时候，确实是独树一帜。
第二，经常看我文章的朋友应该知道，美国人的风格就是，觉得这个东西“interesting”的时候，那他就愿意花钱了。想想，其他西药都是一颗一颗五颜六色送进肚子里，
念慈庵这货一股黏稠的黑色液体从喉咙缓缓留下，持续十几二十分钟的喉咙似火非烧，火烧火撩的感觉，烧过之后一股丹田之气，试问如何不让美国人尖叫。
那么马应龙为什么能卖得这么火爆呢？
是从中医药理独特角度解决了美国消费者的需求，这种产品是肯定可以火爆的。
按照念慈庵的这个思路，
在功能性解决方向，
我觉得王老吉和广药的产品其实也可以在未来火爆各大平台，
只是可以火爆到多少的量是未知，
王老吉的润喉糖是值得去卖的，
（图片来源：淘宝）
大家知道王老吉另外一块热销的产品其实是王老吉凉茶，
（图片来源：淘宝）
但是作为液体类的产品，其实你是很难发出去的，所以液体王老吉饮料是不好操作的。
那作为凉茶这个类目，
在美帝的销量是不错的，
那么卖凉茶颗粒是可以的，
但是这款产品有卖家传上去，为什么销量不高呢？
原因第一：
他的Listing的关键词不够，不能保证多样关键词的来源流量，
在关键词设置的时候，要设置一些功能性的关键词和应用场景的联想词。
“wanglaoji”这个Brand目前在美帝是无法接受的。
被接受还需要一段时间。
这款产品没有成为爆款还有一个非常重要原因：
美帝爆款三要素之一---13格。
他的13格不够，外观不符合美帝对于13格的要求。
那么凉茶颗粒需要什么样的13格呢？
当然是这样的，
美帝觉得13格非常高。
其实在跨境电商平台，
美帝对于这个类目功能性饮品，传统中国特色产品的选择，
几大爆款要素：
产品确实在某些方面能带来功能，让美帝尖叫。
产品包装的13格要高，包装一定不能low，要做到足够的13格。
这样美帝就愿意买单了。
今天是关于这个类别的分享。
下面我们将从风油精摊开说这个细分类目的趋势和选品机会。
风油精在各个平台是一个热销的品类：
那么风油热销的热销属性是什么呢？
其实他是解决了“抗疲劳”这格细分的需求，
例如在品牌和本土化意识最强的亚马逊，
“抗疲劳”类的产品是美国本土品牌产品，他满足的是提神，抗疲劳需求：
那么，
为什么风油精在wish可以热销，在亚马逊却销量不大呢？
那么之前我们分享过，在亚马逊平台，在化妆品，个护类产品，
买家对于品牌和美国本土化品牌的需求还是非常强的，
他会带着品牌词去搜索产品，
例如他需要Relief Cream，
他搜索的词在大多数时候肯定是要加上品牌名的，
例如“Penetrex Relief Cream”
但是在wish平台，
属于大数据的推送算法，
风油精属于低客单价转化率极高的产品，
因此可以得到不停的平台推送，
同时买家不断增加的不错的用户Review又为产品背书，
就造成了产品品牌并不那么重要了。
全文完
（End）
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