FBA作为亚马逊重点推荐使用的工具，可以为卖家在运营上提供各种更便利的支持，包括流量倾斜、账号更安全、头程成本低、人工成本下降、发货时效快客户满意度更高等特点，很多卖家在运营中都会优先采用FBA发货的方式作为运营的主要手段。

从竞争的角度来看，当大部分卖家都采用FBA发货的时候，FBA发货客观上已经成为卖家的标配，在这种情况下，要想在激烈的竞争中取胜，FBA就具有非常重要的意义。

但对于大部分卖家来说，采用FBA发货不难，难的是FBA发货对于资金要求和库存把控方面的挑战。

在亚马逊标准FBA费用下，如果第三方卖家销售低于某个特定价位的产品，那么到最后FBA费用可能会很快侵蚀掉卖家利润。但是如果通过亚马逊FBA Small and Light（小而轻，FBA S&L）项目，卖家可能会发现对于价格低于10美元的小而轻产品，FBA费用要低得多，从而让卖家可以销售更广泛的产品，开展商业战略，同时卖家也可以利用此类产品扩大亚马逊业务。

FBA S&L项目是什么？

FBA S&L项目适用于产品符合以下条件的卖家：

• 售价为10美元及以下

• 尺寸为16" x 9" x 4"及以下

• 重量为15盎司及以下

该项目的FBA费用明显比标准FBA费用低，但产品同样会被标记为Prime产品，交货时间则为4-5个工作日，而不是标准的Prime两日达。对于没有订阅Prime会员的消费者来说，通过FBA S&L项目出售的产品还是可以享受6-8个工作日内免费送达。

以下是消费者看到的FBA S&L项目产品的Prime标志：

虽然FBA S&L产品订单配送时间较长，但没有最低订单金额要求，这意味着订单金额不用满25美元就能免运费。

为什么卖家要使用FBA S&L服务？

它不仅能节约成本，发货效率高，而且卖家的利润率也更高。

此外，FBA S&L还可以所有消费者提供免费送货服务，无论是Prime会员还是非会员。当然，你的产品也有Prime标志，意味着亚马逊最忠诚、最活跃的客户群仍然可以看到你的产品。

如果卖家正在考虑销售低于10美元的低成本产品，那么还要注意产品的尺寸和重量。产品能够参与FBA S&L项目与否，会对利润产生很大的差异，并且可能会影响你关于产品的生产决定。

FBA S&L项目费用

以下是FBA S&L费用与标准FBA费用细目对比：

很明显FBA S&L可以为卖家节省大笔费用。与标准FBA费用相比，FBA S&L项目下，小包（parcels）的FBA费用每件最高可省下0.72美元，平邮（flats）最高可省下1.32美元。

FBA S&L项目的FBA费用不仅较低，而且它费用结构还意味着如果消费者在一个订单中订购了多件产品，那么节省的FBA费用就更明显了。例子如下：

成功的技巧

如果卖家想充分利用FBA S&L项目，以下一些技巧将帮助卖家获得成功。

• 价格有竞争力

与在亚马逊销售其他产品一样，为了销量尽可能高，卖家的产品价格必须有竞争力。而且卖家要密切关注竞争对手，定期评估并调整定价以保持竞争力。

• 机智地管理库存，防止断货

断货确实会看到销量直线下降，很容易导致失败。因此卖家要确保自己使用智能库存管理策略，并利用卖家中心的补货提醒来避免断货。

• 提高产品listing的质量

产品listing的质量会在很长一段时间内让你的产品更有竞争力。Listing中包括出色的产品图片和产品描述是关键，但同时也应有大量的产品评论为潜在用户提供所需信息以作出购买决策。借助Salesback等自动邮件发送软件，卖家可以自动给每位购买产品的消费者发送跟进邮件，要求他们以产品评论的形式给出反馈意见。

如何注册FBA S&L项目？

卖家在为产品注册FBA S&L项目之前，请确保产品符合所有资格。除了尺寸16" x 9" x 4"及以下）、重量（15盎司及以下）和价格（10美元及以下）的要求外，产品还必须满足以下要求：

• 产品没有任何危险，不允许包含成人内容

• 产品不得对温度敏感（例如巧克力）

• 产品必须是全新的（不是旧货）

• 产品必须是全新的ASIN，或是现有、销售历史超过90天，而且每月至少售出10件的ASIN

• 产品必须具有亚马逊条形码（不是制造商条形码）

• 必须将产品单独包装在透明的聚乙烯塑料袋中，或有明确的标记展示捆绑在一起的产品数量，更多包装指南请查阅“FBA Small and Light Prep Guide”。

总结

对销售廉价小而轻产品的卖家来说，使用FBA S&L项目是提高利润率的好方法，又或者是如果卖家正想扩大产品范围，并创建多元化业务，那么FBA S&L项目对于卖家来说将是很实用且实惠的选择。