三月，观海论商第117篇推文。

观海 • 灼见

亚马逊在去年夏天首度推出店铺概念之后，一直在强调品牌的重要性。除了A+和EBC，也一直在尝试新的品牌推广方式。而这些亚马逊也认为可以增加卖家产品的转化率，无形中将被分配更多的隐形流量。

Amazon Store除了基本的产品展示外，更有价值的部分是它允许品牌设计和多级目录的创建，而不是单单局限在产品主图的九张图片中。

• 充分利用内部和外部的流量；

• 一定程度上影响产品评级；

• 向已有客户展示新产品的能力；

但是Amazon Srote功能存在一个比较大的问题，卖家很难知道这一功能带来的转化和影响是多少，并没有后台数据的支撑。所以很多卖家直到今天也不敢轻易尝试，只听说会带来更多的流量，是真的吗？

／流量从哪来？最终流向了何方？／

亚马逊针对Amazon Store启动新程序，像Amazon Customer Insights一样，亚马逊开通了所谓的店铺画像功能，更细致的了解店铺每日的访问量，整体的店铺效果。

新的Amazon Store Insights功能可以了解客户与网页之间的互动情况，而且可以标记外部流量，获得更多外部广告活动带来的有效信息。

Amazon Store Insights提供的页面数据：

• 每日访问量：一天内查看店铺中的一个或多个网页的用户或设备总数；

• 视图统计：在此期间页面浏览次数，包括重复的浏览量；

• 销售额：Amazon Store访问者在上次访问后14天内产生的总销售额；

• 商品售出数量：Amazon Store访问者在上次访问后的14天内购买的产品数量；

• 浏览量/访问者：每日访问页面的平均量

Amazon Store Insights包含的几大流量来源：

• 标题搜索广告：来自亚马逊标题搜索广告的流量；

• 自然搜索流量：来自亚马逊内部流量，包括搜索结果或者品牌详情页面链接；

• 标记来源：自定义流量来源标记，跟踪的流量。可以为不同的流量渠道标记不同的标签，方便流量追踪。

• 其他：其他未归类的流量来源；

／“标记来源”是个什么梗？／

如果想要监控Amazon Store的流量，则需要创建“标记来源”。

举个例子：

一个鞋子类的品牌，卖家想通过Facebook广告吸引新客户到Amazon Store。

• 首先投放Facebook活动，覆盖目标受众；

• 然后根据他们的电子邮件列表创建类似受众；

• 其次在Amazon Store Insights中设置一个source tag，将信息与特定广告相关联；

这样登录Amazon Store Insights页面，就可以追踪到通过Facebook活动带来的流量或转化。

其实从去年以来，亚马逊已经明令禁止多项条款防止卖家操纵销售排名，第三方卖家和供应商都变的有些被动。最近刷单风波的严厉打击，甚至直接关停VE账号，亚马逊都在旁敲侧击的整治市场风气。

随着亚马逊流量的不断分化，品牌逐渐成为一个强大的杠杆来撬动亚马逊的市场销售额。不难看出，亚马逊也在重新衡量品牌的份量，不断出台对策增加卖家对品牌的认知，甚至包括有意无意的流量倾斜。

最终，品牌化、正规化才是正路。