如何写亚马逊Listing文案的文章绝对不会少，可是为什么产品的每个细节好处都罗列出来，消费者还是不买账？

众所周知，商品页面的图片、标题、关键词、价格、版面位置安排等等，其实都与转化率息息相关。

不过我今天讲的不是这些，而是listing产品页面介绍产品的文案该怎么写？

语言作为传播媒介，仅仅是物美价廉是不够的，有着不同的listing文案，销量才会有很大的差别。

如果你直接说你的产品价廉，这样难以让消费者产生信任感，并且显得空洞无力。只有将语言里带入生活气息，增进产品与顾客的亲近感，提升顾客对产品的心理预期，才会使顾客放心购买。

1：新的亚马逊卖家往往会认为产品描述就是更详细的产品参数，于是，把产品说明书中关于产品参数的内容摘抄过来，就形成了产品描述的雏形。

2：有经验的亚马逊卖家会更进一步的考虑，从同行卖家的Review中提取典型性的客户反馈，对这些客户反馈的内容进行加工，然后，形成一篇看似触及用户关切点和用户痛点的文案，形成产品描述的雏形。

Ps:作为一个在一定程度上允许卖家自由发挥的模块，我们不能说上述两种产品描述的撰写方式有错，但都存在缺陷是必然的。

这一步在选品的时候想必大家已经了解过。

Who：产品的主要消费群体是谁？基本的人口资料统计、可能的人格特质、兴趣等。

What：产品是什么？大小、功能、属性、特征、与竞争对手的差别、还是唯一的等。

Where：产品使用场合、有何独特、有趣的使用方法或用途等。

When：产品的使用时机、户外旅行、季节购物、一般生活所需等。

Why：为什么要买你的产品？为什么要用你的产品？你的产品如何使它们的生活更美好？你为消费者解决了哪些问题？产品有什么特别或是有趣的地方？

How：你的产品如何使用？

这些都是需要你思考的问题。

绝对不要天马行空的去想：反正市场那么大，肯定会有人买我的东西！

你要想的是：人们为什么需要你的产品？有哪些人会需要你的产品？

如果你分析过它的市场，大概会发现减肥的人基本上有两个核心的渴望：

1、希望自己变得更有魅力
2、希望可以比较健康，活得久一些

在产品描述中有提到，它可以帮助维持正常、更健康的卡路里水准（help support normal, healthy cholesterol levels）、健康的新陈代谢(healthy metabolism)

而正对减肥苦恼的消费者来说，很有可能会被这些说词打动。

网络上丰富的选择让用户很多时候都不知道如何进行选择，而对于商家来讲，便犹如等着皇帝宠幸的妃子。

通过提供更多的产品细节、产品评论、代言人保证、国家认证等等，让你的产品更有说服力。

记住，这段顾客只是观望而已，还没有决定要下手，因此，你要强调的会是，解释你的商品比竞争对手好在哪里！

以一个很小的足球品牌Patrick为例：

他们除了产品资讯以外，甚至祭出了国际组球总会FIFA做担保。

如果不知道什么样的页面格式叫做美观大气，那么不妨参考Anker的产品描述：

产品描述是说明产品的文字，但不是说明书！你所使用的语言风格、将让你与竞争对手有所区别，同时也能增加使用者的深入程度，建立你的品牌印象、组织文化和个性。

以毛绒拖鞋为例

Fuzzy Fleece Slippers在Zappos这样写：

买到这个拖鞋的人会超开心，因为这些毛茸茸的拖鞋很可爱，而且是从Hatley这个专门做毛茸茸拖鞋的品牌来的!在休闲拖鞋上加入毛茸茸的小物、有可爱的3D动物图案、有弹性仿鹿皮的耐用材质、100%聚脂纤维做的。

Furry Adventure Slippers在ThinkGeek上则是这样写：

毛茸茸的拖鞋让脚也变成毛茸茸的，好像在丛林裡面探险一样，而且毛茸茸的脚(拖鞋)很可爱。它可以挂在房子的周围当作探险的装饰，清洁方式只需要用干布清洁就好，而且一个尺寸就可以符合所有人的脚，因此不会有尺寸上的问题。

对比两家文案看看，你觉得哪家更容易说服用户产生购买的欲望？

写到这里，

凭什么这篇文章可以让你看到最后，

凭什么当你看一些文章标题的时候，

连点击的欲望都没有？

是啊，凭什么呢。

So~

一个好的文案重要吗？

-The End-

从客户的视角出发，

而不是从商家的视角出发。

摒弃通用型文案，

针对不同受众定制不同的内容。

这才是你成为best seller的第一步！

提起跨境电商，总有说不尽的故事：