拼多多的强势崛起和Joom的搅局
拼多多的强势崛起和Joom的搅局
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今年开年国内电商圈的新闻就是拼多多的强势崛起和恐怖的GMV，
拼多多日活用户和成交额一路走高，已经开始严重的威胁到了淘宝。
无独有偶，
国内有拼多多阻击，
如果站在阿里集团角度看，俄罗斯又来了个Joom来搅局，（当然在跨境电商市场，阿里系排不上老大）
一路走高的用户数和成交量严重的威胁到了速卖通的基本盘俄罗斯市场。
然后屋漏偏逢连夜雨，
阿里起家的国际站力推的一达通报关业务涉及公司一达通直接被列为不诚信企业，
阿里集团雄心勃勃的“下一代WTO”的资金流，订单数据流的大数据B2B业务也出了问题。
也许2018年真的是阿里集团电商业务的一个转折。
阿里当然不是跨境电商的最大平台，
但是为什么这么巧？偏偏在这个时间点如此巧合的出现了拼多多和Joom？
如果你去仔细的研究一下拼多多和Joom，会发现很多相似的地方：
先应付一下挑刺的吧，
拼多多的客户获取渠道主要是微信和拼团，
Joom在俄罗斯，社交软件是一片乱战，不管是VK，Instagram还是Facebook，都没有在 社交渠道一统江湖。
所以Joom获客的渠道和拼多多不一样。
但是很多地方都一样：
都是产品非常便宜，很多卖家一些爆款都是在赔本销售。
单个爆款产品销量都非常的高，高到让人咋舌。
平台对于卖家要求非常严格，沉淀的卖家资金非常的多。
因此，
其实拼多多和Joom的卖家也非常相似：
都是老司机，都有非常丰富的其他平台经验，
都是拿了很多钱在做平台，
然后再平台沉淀了很多资金（这个说法比较婉转，你们自行体会）
大家想过这个问题没有？
为什么有这么多老卖家愿意拿这么多钱去做这么消耗资金的平台？
而且一定有一到几个爆款是在平台没有利润或者亏本在做？
其实这一切，
都要感谢阿里巴巴。
阿里巴巴培养了中国卖家，这种思维叫“互联网 思维”
阿里巴巴的互联网思维的逻辑就是：
做电商，是有”引流款 “和”利润款“的，那么”引流款“是需要你去赔钱赚取流量，然后提升你店铺级别，
店铺级别高了，我给你的流量就多，流量多了，你的”利润款“就可以赚到钱了。
看起来好像真的这样。
但是其实在阿里巴巴培养这种思维之前，
中国跨境电商卖家真的只是”流量思维“，
大家可以看我之前的文章：
在二零零几年，
跨境电商的思维就是独立站思维，一切围绕着”关键词“，”Google“，”利润率“这几个维度，
UGG Cheap 这个词的访客进来，
在我站内的成交他就是UGG的fang牌，我要他利润率达到，
我要做的事情就是好的Google排名和好的货源。
后来开始平台来了，
阿里系的这种思维就从国内电商卖家身上迅速扩散到 各个平台的跨境电商卖家身上，
ebay上那些做单品类，做利润的美国卖家Go Die了，全部是2.几，3.几美金的深圳卖家，
速卖通，这个不说了，这种运营手法 大本营，
后面的wish，铺货型的卖家也是这种思维。
总之，”我要在平台赚钱，我就要先亏钱做爆款，做流量。“
如果你是速卖通一路过来的卖家，
或者是从国内的淘宝过来的，
仔细回忆下速卖通的”俄团“，”各种DEAL“，是不是这种思维？
赔本上活动，然后买家捡到便宜货之后的欣喜，再到分享的自发属性。
那么其实站在这个维度去思考，
你就不难理解Joom为什么能在这一年多的时间在俄罗斯迅速爆红了。
拼多多也是如此。
当一个平台的卖家都是这样的思维的时候，
作为小卖家的你，要不要用你的思维 去运营平台？
送你一个Joom账号，你愿意拿50万去打两个赔本款吗？
给你一个平邮1+1爆款，你愿意自己掏50万去wish撸这个爆款吗？
结果其实都在这里，
关键在于你的选择，
Joom也许爆了非常多的单，wish的1+1订单也非常多，拼多多单款每天10000单非常常见，
但是，
这样的方式真的适合你吗？
我觉得，
对于小卖家，还是再看看樊君的故事吧：
2018和以后，
作为卖家你请记住一点，
要撸平台的羊毛，不要让平台撸羊毛。
全文完
（End）
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