如今，日本电子商务市场持续扩大，其中时尚类商品市场实现同步快速发展。日本经济产业省调查显示，时尚类商品市场在近两年平均每年增长超过1200亿日元，增速接近10%，数据十分亮眼。现在正是中国卖家进入亚马逊日本站的绝佳时机。

每个地方的文化和习俗都会影响人们的消费偏好，作为跨境电商的卖家，深入了解当地文化及消费者的喜好是迈向成功必不可少的环节。今天，就让我们一起来了解一下什么样的服装、鞋靴和箱包在日本站最受欢迎，相信对各位卖家们的选品和季节性备货大有裨益。

男装篇

男装是日本站最为强势的品类之一。低价格、高质量、朴素颜色的基本款商品往往大受欢迎，此外，日本男装通常为苗条型。

男装春夏推荐款

日本是一个非常注重商务礼仪的国度，男性上班族工作日都穿衬衫，这使得衬衫这个品类有很大的市场需求，特别是白色衬衫或者组合装的衬衫。卖家也可以尝试组合装的领带的销售。

除了最畅销的T恤、针织衫和衬衫，长裤这个品类也值得注意。男士对裤子需求比较固定，如果满意容易复购，如果能够打造畅销商品，可以带来持续的良好潮流。

此外，一些更细分的服装也拥有一定的市场。比如带有风扇的“空调服”就很受蓝领阶层的喜爱，并且价格可以达到2万日元以上。

男装秋冬推荐款

8到9月，秋冬款的服装就会逐渐开始销售，因此目前这是进行备货的关键时期。这些服装款式在国内都能找到，因此主要要把握好市场的趋势和需求。

外套大衣一直是最畅销的，比如双排扣夹克、连帽外套、长款风衣、长款羽绒服等等。轻款或者折叠方便便于收纳的羽绒服也很受欢迎。这些商品通常颜色深并且是素色，比如黑色，尺寸以M、L为主。

运动服、兜帽卫衣相对于外套则销售周期长、单价低，因此风险更低。款式以黒、白、灰或简单的一处图案流行，卖家一定注意图案不能侵权。

女装篇

相对男装来说，目前中国卖家在日本站的女装中市场份额并不高，未来机会很大。如果卖家有好的女装供应链或者女装销售经验，可以着重考虑进入日本站开店。

女装春夏推荐款

日本站畅销的连衣裙和欧美站有很大区别。欧美站的款式比较夸张，颜色鲜艳，偏性感，而日本站的连衣裙相对低调简单，长度在膝盖左右。

T恤针织衫同样流行简单大方的款式，同时要求材质柔软舒适。衬衫则是女士上班族的必备物品。

此外，在春夏季节，遮阳帽、太阳眼镜等周边商品也比较畅销，中国卖家可以结合工厂的资源，不断地丰富自己店铺的产品线。

女装秋冬推荐款

日本女性在冬天也喜欢穿连衣裙，下面配比较厚的打底袜，颜色以黑色、棕色这样的纯色为主，尺寸集中在M、L。

大衣外套以呢子大衣和长款羽绒服为主。配件类推荐纯色或方格，颜色为深绿、海军蓝或者深红的围巾。

如果大家喜欢旅游，推荐去日本感受一下当地消费群体的穿衣风格。在饱览美景放松心情的同时，还可以收获设计和选品上的商业灵感，岂不是一举两得？

运动服装篇

运动在全球是一种十分流行的生活方式，在日本也不例外，丰富多彩的运动项目更是衍生出了不同的细分需求。跑步、户外、骑行、高尔夫球、足球、体能训练、篮球、网球、钓鱼都是日本比较流行的运动。

在女士运动装领域，紧身上衣、紧身长裤、休闲帽服、吸汗运动bra都比较畅销。瑜伽在日本也有很多爱好者，因此卖家也可以考虑瑜伽类相关的服饰、鞋子以及配套韩品如瑜伽垫。在男士运动装领域，休闲的短袖短裤、紧身上衣是比较畅销的。

跟欧美的比基尼不同，日本女性的泳装相对保守，大家要注意款式的选择。游泳眼镜、游泳帽等配件也可以进行销售。

日本人在很多节日都有登山游玩的习惯，比如八月份即将到来的游山日。登山服、登山包和登山鞋比较畅销。

日本学生很多都选择骑车上学，因此骑行类产品的需求量非常大。

在日本站服装销售排行榜里，目前排名前三都是运动服装。这个品类需求稳定，讲求实用性，款式变动少。大家可以针对不同的人群和运动选择相应的产品，增加店铺的竞争力。

鞋靴篇

鞋靴的热销商品共同点与服装类似——低价格、高质量、朴素色（黑、灰、海军蓝、白）、基本款。

运动鞋类目里，国际大牌优势较大，但是中国卖家也能够凭借质优价廉的产品占得一席之地。运动鞋要求实用性强，比如跑步鞋和登山鞋，需要轻便、舒适、柔软。

从数据来看，中国卖家商务皮鞋的销售情况是比较理想的。价格通常在3000-5000日元，颜色以黑色、茶色为主，主力尺寸为25.5-27.0cm。如果商品主打高端路线，价格在5000-10000日元也是可以接受的。此外，价格在2000日元左右的女士无带浅口轻便皮鞋在日本也有一定的市场。

在日本，雨靴对女士来说不仅仅是一个功能性的鞋子，更是一个时尚单品。一位女士可能有好几双雨靴来搭配不同的服装。在梅雨季节，雨靴、雨伞、雨衣的销售都会有爆发式的增长。日本男士穿雨靴比较少，大家做雨靴的话主要做女士和儿童雨靴，款式要时髦漂亮，价格在2000-4000日元，颜色以黑色、灰色为主，主力尺寸为23.0-27.0cm。

箱包篇

箱包一直是中国卖家在日本亚马逊表现优异的品类，有很多成功案例。箱包产品整体风格统一，春夏秋冬都适用，基本不存在换季和款式更新的问题。

中国卖家在行李箱这个类目下有很大的价格优势。日本当地的行李箱价格在1万甚至2万日元以上，而中国卖家可以把价格控制在5000-10000日元。但行李箱体积较大，需要卖家有好的供应链和物流解决方案。在产品选择上，推荐体积偏小、适合商务人士出差使用的登机箱。

日本站休闲购物包的畅销款式和国内差别不大，样式以商务为主、注重功能性，价格在3000-5000日元。不过，卖家一定要对产品进行严格把关，留意产品的材质和质地。

钱包作为父亲节、母亲节、情人节等节日的送礼热门选择，也是日本站的畅销商品。卖家可以推出一些实用性强的钱包，比如可以装硬币的钱包，或者卡包。推荐钱包的价格在5000-10000日元之间，颜色以黑色和粉色（女士）为主。

除了上面提到的，一些更细分的、功能性较强的包类产品也值得考虑，比如化妆包、宠物包、洗漱类收纳包、组合类箱包等等。

日本亚马逊十分注重时尚类商品的销售推广。2016年10月起，东京时装周正式更名为“亚马逊东京时装周”（Amazon Fashion Week Tokyo），日本亚马逊也将借助全球第五大时装周的影响力进行相关营销。

亚马逊日本站有着巨大的消费潜力、以及丰富的资源，你怎么舍得错过？想要进入亚马逊日本站的卖家朋友们，赶快行动吧。