Circle的eBay专栏——第八篇:这个差评,团队的人都放弃了,在我坚持下,终于被移除了!
上周有个挺有意思的差评,差评的内容不重要,无非就是货物不满意,服务不满意等理由。重点是我怎么把它给移除掉的。
先说说事情发生的经过,客户收到货之后对产品不满意开了个Return Request,这类事件很好解决,同意他的退货,给他一个label就没我们什么事了。我们团队的成员在同意退货后忘记给label了,而且不小心给了一个中国的退货地址(本来是海外仓产品),客户直接就给了个大差评。理由是产品质量不好,退货很难。
我们团队的人感觉到理亏,试着联系eBay申请移除,但始终因为理亏,思路扭转不过来,无论如何都说不过去,均失败而归。迫于无奈,最后决定去联系客户准备退钱让他修改,谈妥后,先把款给退了,然后发了一个修改评价的请求过去。
大概过了一两个小时,我们收到了拒绝修改评价的邮件通知,理由是问题未得到妥善解决。
一片愕然,这人是找茬的吧?
发了好几封邮件给这客户,终于联系上他,他说没收到退款,无论我们发paypal截图还是提供paypal交易号,他坚持说没收到退款而且没收到退货的label。
纠结呐,遇到了一个不知道真傻还是装疯的人。
团队的人已经准备放弃了,因为在全赔的情况下,连最后一根救命稻草——发修改请求,都失败了,有点打击大家的士气。
我得知整件事的发展经过后,沉思了几分钟,有个特别的想法,于是我拨通了eBay客服的电话,不到三分钟,差评没了。
具体操作有兴趣了解的可以去公众号学习《中差评移除》课程,课程有关于如何移除的讲述,而且课程里有一些我跟eBay客服电话内容的录音,大家可以了解我们沟通的过程。
在这,我就讲讲为什么我能移除这个差评,而其他人不能。我的角度是,买家坚持说没收到退款,我们100%肯定钱是退了,而且eBay客服自己是能查的,只要我说得过去,基本都能移除,我只针对这件事。而团队里的人想得太多,从产品,到退货label,到他已经拒绝我们的修改请求,想得越多,我们越不在理。
在外国人的思维模式中,就事论事,不扯远的,而中国人思维习惯性想太多,拐弯抹角。所以通过这篇分享,希望大家可以改变自己的思维想法,做跨境业务,就要融入客户的文化,思维,喜好,习惯。
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Circle,2010年开始接触eBay,2011年至今培养出一个又一个从0开始的大卖家账号,在选品方面有独到的见解。2015年成为培训讲师,2017年与eBay官方合作,受邀成为其培训讲师。培训过的学员大部分都能在短期内获得突破性发展。
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